12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在四川宜賓舉行。本次大會以“聚合力應(yīng)變局共和美”為主題，凝結(jié)五糧液2024年工作碩果，發(fā)布2025年營銷工作規(guī)劃和目標。

　　更重要的是，在當下宏觀經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢多變的背景下，五糧液對未來市場走勢的洞察研判、對明年經(jīng)營方針的精準定調(diào)，對業(yè)界而言，無疑具有極為重要的啟示意義與深遠價值。

　　今年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵一年，穩(wěn)價格、去庫存、廠商共贏為行業(yè)年度三大關(guān)鍵詞。

　　五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，外部環(huán)境變化帶來的不利影響加深，既要看到挑戰(zhàn)、困難、風險增加的一面，更要看到機遇、優(yōu)勢、有利因素疊加的一面。

　　2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年。五糧液方面表示，將2025年明確定位為“營銷執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費效、轉(zhuǎn)作風”十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，強化產(chǎn)品動銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

　　在今年白酒市場承壓和消費低迷的背景下，五糧液產(chǎn)品矩陣打造取得新成效：核心大單品第八代五糧液堅持“有價才有市、有市才有量”的量價平衡原則，同價格帶市場流通價最穩(wěn)定；五糧液1618、39度五糧液明晰戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品定位，動銷持續(xù)增長；五糧春等濃香酒主銷產(chǎn)品開瓶掃碼同比超過40%、宴席同比超過50%，市場份額穩(wěn)步提升。

　　“今年在大家共同努力下，五糧液核心產(chǎn)品市場價格總體穩(wěn)定，基本擺脫了千元價位帶其他競品的糾纏，千元價位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加凸顯?！痹鴱臍J在會上宣布。

　　值得一提的是，這是五糧液總經(jīng)理華濤履新后首次亮相經(jīng)銷商大會。他在作《五糧液2024年營銷工作總結(jié)報告》時，針對廠商關(guān)系、銷售渠道和出海戰(zhàn)略釋放出一系列重要信號。

　　時代周報注意到，五糧液首次提出“痛下決心，整頓經(jīng)銷商”，破除經(jīng)銷商盈利難題。

　　華濤指出，首先要全面優(yōu)化第八代五糧液的渠道費用，保持全國市場投入的一致性。在消費者培育等方面，將加大在重點市場、薄弱市場的支持力度；其次，優(yōu)化過程激勵兌付，對低質(zhì)量銷售的部分，減少乃至取消兌付；最后，強化合同約定區(qū)域和渠道經(jīng)銷權(quán)的嚴肅性，對違約銷售占比較大、終端服務(wù)能力不到位的經(jīng)銷商，將減少計劃量、重新劃定經(jīng)銷區(qū)域、重新綁定終端。

　　華濤還表示，五糧液將會持續(xù)打擊制假販假和線上非授權(quán)違規(guī)銷售行為。另一方面，五糧液要拓展新興渠道，加強與電商渠道的合作，創(chuàng)新試點即時零售運營的新模式，讓新興渠道成為傳統(tǒng)渠道的補充和完善。

　　就出海戰(zhàn)略而言，華濤表示，要完善強化國際渠道，快速實現(xiàn)全球布局，深挖免稅、零售以及餐飲渠道潛力，聚焦做實、做強海外華人消費市場這一基本盤。

　　“更要擴大外國人群消費。在不同的國家地區(qū)。在韓國、東南亞、美國等重點國家地區(qū)加大白酒雞尾酒、氣泡酒推廣力度；加快海外營銷體系和薪酬體系的改革，選派優(yōu)秀管理人才到海外市場工作，為全球的海外經(jīng)銷商做好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！比A濤補充道。

　　在四川省市黨委政府的領(lǐng)導下，五糧液始終保持發(fā)展定力，“拼”出更高維度的發(fā)展成就。

　　拼生產(chǎn)強供給，在提質(zhì)增效中實現(xiàn)價值創(chuàng)造，行業(yè)唯一獲評第五屆中國質(zhì)量獎提名獎；拼創(chuàng)新提能力，全年累計品牌曝光超120億人次；拼營銷拓市場，和美全球行累計觸達全球五大洲77億人次；拼管理增后勁，榮獲上市公司ESG最佳實踐案例、中國酒業(yè)ESG示范企業(yè)；拼先進樹標桿，品牌價值強度指數(shù)再次獲得全球最高AAA+評級，躍居全球烈酒品牌首位。

　　和美，是服務(wù)大局的擔當。宜賓市委副書記、市長廖文彬表示，宜賓始終把白酒作為“頭號產(chǎn)業(yè)”來打造，大力塑造“中國五糧濃香白酒核心產(chǎn)區(qū)”品牌，加快建設(shè)世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群。五糧液作為宜賓白酒產(chǎn)業(yè)最耀眼的明珠，宜賓市將全力支持五糧液拓展消費市場，持續(xù)鞏固和提升品牌力、影響力、競爭力，推動五糧液加快打造世界一流酒企！

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