第一條視頻，全家探店昌平的一家水上樂園。宗利國拍了3小時素材。剪輯讓他發(fā)愁，一開始，他連快捷鍵都找不到，只能在網上搜索辦法，現(xiàn)學現(xiàn)剪。這條視頻雖然只有3萬播放量，但宗利國很滿意。

第二條探店視頻，一家人去的是云佛山滑雪場。正值雪季，滑雪愛好者在宗利國的評論區(qū)聊起來，把整條視頻帶火了，一下就獲得了20多萬播放量。

漸入佳境的宗利國很快找到了自己的探店風格：實在。這幾年，消費者越發(fā)看重性價比。他抓住了這一點，努力尋找滿足不同消費需求的高性價比商家。他的探店解說很實在，往往是一句“兄弟們”開頭，直奔主題——

“兄弟們，在昌平，一百塊錢就能吃這么一桌和牛海鮮啊——”

“兄弟們，99的小龍蝦自助，當瓜子磕?！?/span>

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宗利國也熱衷充當向導，為外地來北京的粉絲推薦好玩的地方，比如鳥巢旁邊的奧林匹克塔。他晚上拍攝，從塔頂俯瞰，鳥巢、水立方、北京夜景，配上接地氣的解說——“兄弟們，買倆大豬蹄子的錢，就能到頂上看到整個北京?！碑敃r，奧林匹克塔推出88元的優(yōu)惠套餐。宗利國從東六環(huán)外趕到北四環(huán)，沒吃晚飯就拍視頻，很想啃豬蹄子了，于是冒出了這個靈感。這個簡單又形象的說法一下?lián)糁辛司W友們的心，一條視頻創(chuàng)造了40多萬銷售額。

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為菜市場、打折超市和五環(huán)外小店代言

宗利國熟知五環(huán)外的消費市場。五環(huán)外不乏高性價比的商家，卻經常因為地處偏僻、交通不便而生意冷清。

▲近日，宗利國在“抖音生活服務開放日——達人探店專場”活動上做分享。

在昌平，一家涮肉店開在偏僻的商場里，方圓十公里沒有住宅區(qū)，屬于典型選址錯誤。接到老板求助，宗利國趕到店里時，正值飯點，店里也只有零星顧客，服務員閑著沒事做，老板滿面愁容。

店里的肉都是現(xiàn)切的牛羊肉，按宗利國的經驗，在城里餐館至少得賣五六十，這里只賣二三十一盤?！斑@么偏僻的地方，竟然有性價比這么高的涮肉店?！弊诶麌o老板提建議，改成自助，88元一位。一個客人一般就能吃兩三盤肉，成本差不多，但自助有話題，“抖音更能放大優(yōu)點，對著滿桌滿盤新鮮的牛羊肉和水果一拍，無限量暢吃，一下子就突出了性價比”。

這條視頻一發(fā)布，就躥升到一百多萬播放量，驗證了宗利國開的“藥方”。從北京各處開著車來店里吃涮肉的顧客，把商場停車場都占滿了。

▲宗利國探店北京五環(huán)外菜市場和服裝超市。

還有很多像宗利國這樣的探店達人為商家?guī)チ松庠隽?。抖音生活服務近期發(fā)布的數(shù)據顯示，2024年，達人探店為線下商家?guī)チ丝傆嫵^1333億元經濟收益，直接帶動近144萬個中小商家增收超過425億元。

宗利國這兩三年探了快1000家店，他觀察到，2020年以來，很多商戶都表現(xiàn)出了非常強的韌勁。他們都在經營和營銷上下功夫，變著花樣推廣自己，努力自救。

一家海鮮自助，大家居家時帶頭做小龍蝦外賣自救，到了秋天又推出大閘蟹、梭子蟹外賣。堂食開放后，又率先推出蒸海鮮。有一陣子抖音上榴蓮特別火，他們也抓住熱點，推出榴蓮不限量暢吃。

一家酒店，周圍沒有熱門景點，早先定位為會議酒店。這幾年，會議需求不高，他們就改造成親子度假酒店。會議室變主題游樂園，航空航天科普展也被搬進去，還設計了親子活動課程?！凹议L帶孩子去，全程不用操心，孩子玩得開心又能學知識?！倍潭虄赡辏@家酒店已經成為全北京最火的親子酒店之一，一房難求。

不止民營企業(yè)和個體商戶，國營企業(yè)也在求變。在順義，有一個占地17萬平米的石門批發(fā)市場，是一家老牌國營市場，主做批發(fā)業(yè)務。這兩年，不少攤位閑置，市場希望吸引散客客流，改善經營。今年11月，宗利國開車去轉悠了一圈。整個市場干凈整潔，布局清晰，食材品類豐富齊全。更打動宗利國的，是市場與時俱進的經營理念。每個大廳都擺放著公平秤，還有電子屏實時播報肉價走勢。

宗利國邊拍邊問價，視頻拍完了，后備廂也堆得滿滿的?？赐暌曨l，“網友都驚訝，原來在北五環(huán)外，有一個這么便宜又齊全買菜的好地兒”。連媽媽看了，也嚷嚷讓宗利國以后開車去那里買菜。

▲宗利國分享他的探店故事。

“在短視頻時代，卷的不是價格，而是服務。只要真的把消費者放心上，提供優(yōu)質的產品和服務，自然能打動顧客。”宗利國覺得，抖音能放大優(yōu)點，商戶的韌勁和實在，需要被更多人看到。而他，是連接兩方的橋梁。

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二十年資深北漂，有了新事業(yè)

從15歲離開黑龍江邊境小城來北京讀職高，宗利國已經在北京“漂”了二十個年頭。

18歲，他開始工作。二十年里，他努力奮斗，在一份份工作里力爭上游。吃過的苦，讓他更明白把一分錢掰成兩半花的感受，所以更能共情努力經營的商家和想找實惠的顧客。

2014年，宗利國認識了會會。兩人很快閃婚。他承擔起養(yǎng)家的責任，當了導游，每天帶領全國各地來到北京的游客在這座大城市里打轉。

當導游時，旺季一個月工資最多能有6萬，一年平均30多萬收入。這份工作強度很大，要三點鐘起床，還得時刻保持頭腦清晰。不擅與人交際的宗利國，靠當導游訓練出了好口才和分析能力，為探店打下了基本功。

宗利國時常感嘆自己的幸運，在人生低谷時，開啟了探店的新事業(yè)，而且一路順坦?！白銎渌ぷ?，就像螺絲釘。當達人，做直播，在互聯(lián)網擁有小小的一席之地，讓我找到更大的成就感?！彼f，探店不僅讓他獲得了比以往更高的收入，也打開了更大的世界，發(fā)現(xiàn)了自己的潛力。

在抖音上，還有很多像宗利國這樣的普通人把探店作為自己的職業(yè)。數(shù)據顯示，截至2024年11月，抖音平臺上有超過336萬人靠探店獲得收入。

宗利國也給了孩子更好的生活。借著探店的便利，一家人去了西雙版納的原始森林，去珠?？匆吧鷦游?、住飛船酒店，去天津看航母。北京新開了什么親子游樂場，兒子都第一時間體驗。

▲宗利國經常和妻子帶孩子出去玩。

探店的工作很辛苦，從五月到十月底，宗利國一天也沒休息過。他每天早上十點開始工作，一直到晚上兩三點，但樂在其中。開始探店后，宗利國買了一輛車，每天開著車在五環(huán)外奔波、拍攝。現(xiàn)在里程已經十五萬公里，相當于繞地球赤道跑了快4圈。